Diagnosticar

CPL subiu 57% porque o alcance ficou mais caro

CPL outubroR$ 122+57% vs. agosto
Leads outubro158−38% vs. agosto
Investimento 90dR$ 58,8 mil~R$ 20 mil/mês
Vendas rastreadas0sem retorno do CRM

Leads por mês no Meta Ads

0 100 200 300 254 167 158 Ago · CPL R$ 77 Set · CPL R$ 119 Out* · CPL R$ 122
Verba quase igual nos três meses (R$ 19,2–19,9 mil). Agosto em cinza como base de comparação. *Outubro até o dia 29. Fonte: Meta Ads ao vivo, AceleraX.
MêsInvest.CPMCTRCPCClique→leadCPL
AgostoR$ 19.671R$ 28,885,51%R$ 0,520,68%R$ 77,45
SetembroR$ 19.885R$ 53,842,36%R$ 2,281,92%R$ 119,07
Outubro*R$ 19.200R$ 50,232,11%R$ 2,381,96%R$ 121,52
Fonte: Meta Ads ao vivo, contas conectadas na AceleraX, 01/08–29/10/2026.
Leitura

O CPM quase dobrou de agosto para setembro. A conversão de clique em lead até melhorou, então a página e o formulário não são a causa. Os 37,5 mil cliques de agosto indicam uma campanha de tráfego ou engajamento que saiu do ar em setembro. Ainda falta confirmar campanha por campanha. Nos últimos 7 dias (23–29/10, dado guardado) o CPL ficou em R$ 108.

Pontos cegos
  • Venda: visitas e compras não voltam para as plataformas. Sem custo por venda.
  • Google Ads: nenhuma conta conectada. Quem busca "Hilux blindada à venda" encontra a Gatti e a Vick.
  • Números do negócio: ticket (R$ 10,4 mil) e CAC (R$ 28,57) do kickoff não batem com veículos acima de R$ 250 mil.
Trava ativa: Qualificação

O gargalo é o tempo do vendedor, não o volume de leads

Pelo diagnóstico TOC, os vendedores gastam de 30% a 40% do tempo com leads sem perfil, e cada visita consultiva leva de 60 a 90 minutos. Comprar mais lead sem filtro só alonga a fila do showroom. Por isso, o sucesso deste plano é medido em lead qualificado e visita.

Critério proposto · validar com o comercial
  1. Faixa de investimento: até R$ 250 mil / R$ 250–500 mil / acima de R$ 500 mil.
  2. Prazo de compra: até 30 dias / 30–90 dias / só pesquisando.
  3. Tem veículo para dar na troca ou para consignar?
  4. Para quem é: uso executivo / família.

Lead qualificado = a partir de R$ 250 mil e até 90 dias. Esse lead tem atendimento prioritário no WhatsApp e convite para visita. Os demais entram em nutrição.

Planejar

Mesma verba no Meta, Google como novo canal

R$ 20 mil/mês no Meta (igual a hoje) mais R$ 6–8 mil/mês no Google, num total de R$ 26–28 mil. Todo mês a verba migra para a frente com menor custo por lead qualificado.

Compradores de alta intenção

Formulário com as 4 perguntas de qualificação, público de alta renda na Grande SP. Argumentos: maior showroom de blindados de SP, mais de 250 à pronta-entrega, 25 anos de procedência certificada.

Estoque em catálogo

Anúncios de catálogo (modelo, ano, nível III-A, preço) direto para o WhatsApp com o carro já citado na mensagem.

Captação de consignação

Donos de blindados que querem trocar. Out–nov e jan–fev concentram a entrada. Amplia o estoque sem imobilizar capital.

Remarketing e prova

Para quem visitou o site ou abriu formulário: walkaround em vídeo, documentação (Exército, DETRAN, SSP) explicada e depoimentos.

Pesquisa de alta intenção

"Carro blindado à venda SP", "[modelo] blindada usada", "revenda de blindados zona sul" e marca R1. Grande SP. Depende de criar ou conectar a conta.

Auditar as 6 campanhas ativas

Descobrir qual campanha puxou a alta do CPM. Revisar também as 4 recomendações automáticas da AceleraX de 30/10.

Executar

Estrutura nova no ar até 21/11, antes do bônus de fim de ano

03–07/11

Base de medição

  • Auditar as 6 campanhas e pausar o que estiver acima de R$ 150 de CPL sem justificativa.
  • Colocar as 4 perguntas de qualificação nos formulários.
  • Criar ou conectar a conta do Google Ads na AceleraX.
  • Montar o pipeline mínimo: lead → qualificado → visita agendada → visita feita → proposta → venda.
10–21/11

Nova estrutura no ar

  • Subir as 4 frentes do Meta e o catálogo de estoque.
  • Lançar a pesquisa no Google.
  • Produzir 6 a 8 criativos: walkaround de 3 modelos de alto giro, showroom, procedência e documentação.
  • Definir SLA de resposta no WhatsApp: até 15 minutos em horário comercial para lead qualificado.
24/11–20/12

Pico de fim de ano

  • Oferta de temporada: blindado à pronta-entrega, documentação inclusa e avaliação do usado na hora.
  • Escalar até 20% por semana as frentes dentro da meta de custo por lead qualificado.
  • Toda semana o comercial marca cada lead (qualificado, visitou, comprou) e esses dados voltam para o Meta.
21/12–04/01

Festas

  • Reduzir a frente de compradores nos dias de loja fechada. Manter remarketing e consignação.
05–31/01

Troca de ano e revisão

  • Reforçar a consignação ("troque de carro no início do ano") e os compradores em planejamento tributário.
  • Revisão de 90 dias: custo por visita e por venda por canal, e redivisão da verba para fevereiro.
Gerar

Meta principal: CPL abaixo de R$ 100 com 40% de leads qualificados

IndicadorHojeMeta dez/janStatus
CPL MetaR$ 121,52≤ R$ 100,00Prioridade
% de leads qualificadossem dado≥ 40%Medir
Custo por lead qualificadosem dado≤ R$ 250,00Medir
Lead qualificado → visitasem dado≥ 30%Medir
Leads de consignação/mêssem dadobase em novMedir
Vendas atribuídas à mídianão rastreado100% marcadosBloqueado
Metas sem base são hipóteses de partida e serão recalibradas após duas semanas de medição. A meta de CPL considera a volta parcial ao patamar de agosto (R$ 77).
Próximos passos

Cinco definições da R1 destravam o plano

O quêResponsávelPrazo
Aprovar a verba de Google Ads (R$ 6–8 mil/mês) e dar acesso à conta, se já existirR106/11
Enviar números reais: vendas/mês, ticket médio, margem por tipo e visitas/mêsR106/11
Informar o tamanho do time comercial e quem atende o WhatsAppR106/11
Validar a faixa mínima de investimento do lead qualificadoR1 + V406/11
Enviar o feed do estoque (planilha ou sistema) para o catálogoR112/11